Бизнес с Китаем — с чего начать, как найти поставщиков + ТОП-15 товаров из Китая и список торговых-площадок

1. Бизнес с Китаем — можно ли начать бизнес на товарах из Китая с нуля

Продукция китайского производства занимает одно из первых мест по продажам и популярности на мировых рынках. И если несколько десятилетий назад китайская продукция была представлена ​​только в нише некачественных дешевых товаров, то сейчас ассортимент расширен до элитных чемпионов с высочайшими потребительскими свойствами.

Конкурентоспособные цены и большой выбор различных товаров предоставляют предпринимателям широкие возможности для хорошего заработка.

Процесс взаимодействия с Китаем не сложен, и любой бизнесмен с базовыми знаниями и предпринимательским опытом может успешно работать на этом рынке без первоначальных вложений (или с небольшими вложениями).

Общая схема работы с Китаем:

1. ищите подходящий недорогой товар;
2. доставка в Россию;
3. продавай и зарабатывай.

В то же время многие начинающие предприниматели чрезмерно озабочены таможенным оформлением, сертификацией продукции, налогообложением и рядом других связанных с этим факторов. Однако после изучения всей необходимой информации у предпринимателей не должно возникнуть затруднений при взаимодействии с китайскими производителями и посредниками.

☑ Также вы можете доверить доставку, растаможку и сертификацию товара третьему лицу.

Торговля — лучший вариант для начала карьеры в бизнесе, а партнерство с компаниями, которые помогут вам предоставлять дешевые и популярные товары в России, предлагает неограниченные возможности для заработка и развития вашего бизнеса.

Бизнес с нуля в этом сегменте очень ограничен и предполагает перепродажу товаров через систему прямой поставки. Об этом и многом другом читайте далее в статье.

Бизнес с Китаем на перепродаже товаров

Несмотря на то, что эта ниша очень популярна и в ней не работают только ленивые, каждый может найти здесь свое место. И даже новичок легко может зарабатывать от 50 тысяч рублей в месяц без особых усилий. Конечно, нужно иметь предпринимательскую жилку, базовые знания и понимать цель конечного результата.

Но даже если вам чего-то не хватает (знаний, навыков или личных качеств), это решаемо. Бизнес с товарами из Китая неприхотлив. Главное — поставить перед собой четкую цель и шаг за шагом двигаться к ней.

Простейший алгоритм работы с Китаем можно описать тремя пунктами:

1. Ищите популярные товары в Китае по низким ценам.
2. Доставка товаров по России.
3. Продажа с доплатой.

Почему выгодно покупать в Китае? Сейчас качество продукции растет, а оптовые цены остаются прежними.

Возьмем, к примеру, продукцию Xiaomi, китайского бренда, мгновенно завоевавшего своего потребителя не только в стране, но и во всем мире. Почему? Потому что качество продукции, в частности смартфонов, даже выше, чем у продвигаемых брендов. И цена ниже.

В целом в 2019 году товарооборот между Российской Федерацией и Поднебесной превысил 110 миллиардов долларов.

3. С чего начать бизнес с Китаем – 10 простых шагов от А до Я

Давайте попрактикуемся и узнаем, как начать бизнес с Китаем с первого шага.

Шаг 1. Изучаем модели бизнеса на товарах из Китая

Есть несколько проверенных и эффективных бизнес-моделей, которые вы можете использовать на ранних этапах своей предпринимательской карьеры:

• скачать доставку;
• совместные покупки;
• оптовые офлайн-продажи;
• розничные продажи;
• работать через интернет-магазин.

Теперь подробнее о каждой бизнес-модели.

1) Дропшиппинг

Дропшиппинг — это метод, который позволяет вам начать бизнес с небольшими инвестициями или без них. Суть этой модели предельно проста — вы получаете деньги от покупателей, а затем передаете заявку на этот товар стороннему провайдеру, который отправляет ее покупателю.

Вы заинтересованы в посредничестве. При этом покупатель даже не знает, что покупает товар у кого-то другого.

Ваша цель — привлечь покупателей, убедить их купить товар именно у вас. Брокерская комиссия в этой бизнес-модели составляет от 30 до 500%. Согласитесь, не самая низкая прибыль при отсутствии первоначальных затрат. В то же время вам не нужно беспокоиться о том, что купленные вами товары будут оставаться на складе в течение нескольких месяцев — вы выкупите их только тогда, когда получите конкретный заказ от покупателя, оплатившего его деньгами.

2) Совместные покупки

Совместные покупки происходят, когда несколько человек собираются в группу и покупают товары у официального поставщика.

Бизнес-идея мероприятия — сэкономить на закупках оптом. Еще одно преимущество этого варианта — снижение стоимости доставки. Обычно стоимость перевозки грузов из Китая намного выше, чем цена самого товара.

3) Продажа оптом

Более-менее похожая модель, только товар продается не в розницу, а в больших количествах. Снова выступите посредником и получайте определенный процент за свои услуги. Деловые предложения из Китая многочисленны и разнообразны: найти выгодного партнера — вполне посильная задача.

Схема работы следующая:

1. Найдите надежного оптовика.
2. Ищем клиента с готовым бизнесом или начинающего предпринимателя. Вы говорите ему, что у вас уже есть собственный канал поставок китайской продукции по выгодной цене. Стоимость, конечно, должна быть меньше той, которую бизнесмен покупает в данный момент.
3. Заказчик вносит предоплату, товар приобретается. Получайте комиссию за свои действия.

Как найти местных партнеров? На первых порах достаточно использовать сайты бесплатных объявлений и социальные сети. Убедитесь, что вы отметили в своих объявлениях опцию «оптовая торговля». По мере того, как бизнес начинает приносить прибыль, он переключается на более эффективные инструменты платной рекламы, такие как контекстная реклама. Вы можете начать работу с Яндекс.Директом.

4) Интернет-магазин

Вариант для «продвинутого» предпринимателя. О том, как открыть интернет-магазин, мы уже писали.

Бизнес-сайт обычно требует предоплаты, но в конечном итоге приносит более солидную прибыль. На начальном этапе будет достаточно целевой страницы магазина (целевой страницы или «целевой» страницы) или группы, продвигаемой в социальных сетях.

Настраиваем работу интернет-магазина поэтапно:

1. Формируем предложение — предлагаем покупателям невысокую цену на популярный и привлекательный товар.
2. Мы проводим рекламную кампанию — здесь простор для творчества неограничен — вы можете генерировать бизнес-идеи самостоятельно или использовать готовые решения, взятые из Интернета (на бизнес-форумах с Китаем и других ресурсах).
3. Продвижение магазина (маркетинг). Скидки, отличные предложения, акции для новых и постоянных клиентов. Используйте любой вариант для привлечения покупателей. В эффективном продвижении вам поможет наша статья об интернет-маркетинге.

В интернет-магазинах наиболее важными компонентами являются 3: Цены, Сервис, Ассортимент. Прежде чем продажи станут стабильными и магазин приобретет устойчивую популярность, вам нужно будет попробовать множество способов увеличения продаж, пока не найдете наиболее эффективные.

Шаг 2. Определяем свои ресурсы

Количество денег, которые у вас есть, напрямую влияет на ваш выбор бизнес-модели. Если этот запас близок к нулю, тогда вам следует начать с дропшиппинга — брокерские услуги устраняют денежные риски и сводят к минимуму ваши затраты на покупку товаров.

Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и продвигать его, то вы сразу попадаете на более высокий уровень бизнеса — в этом случае прибыль будет больше, но и объем работы увеличится.

Бизнес с Китаем можно начать через социальные сети, создав публичную страницу, группу, сообщество. Предпосылки успеха — грамотный дизайн, информативность, профессиональное продвижение и умение работать с клиентами.

Шаг 3. Находим свою нишу в бизнесе – оцениваем перспективность товара

Самый важный вопрос для любого, кто начинает бизнес в Китае, — что продавать?

Друзья, знакомые, предприниматели, которые уже занимаются этим бизнесом, говорят, что можно успешно продать все, что угодно. Но если вы только начинаете, лучше всего работать с продуктами, которые пользуются стабильным потребительским спросом.

Если вы вообще не знаете рыночных тенденций, я дам вам следующие советы:

• статистика сервиса Яндекс Wordstat (wordstat.yandex.ru) поможет определить востребованность категорий товаров);
• продаваемый товар не должен быть излишне конкурентоспособным;
• товар должен быть качественным. Если вы торгуете продуктом с низким показателем функциональности, первые покупки на вашем ресурсе будут единственными;
• желательно разбираться в продуктах, с которыми вы работаете. Если вы в курсе последних модных тенденций в области мобильных устройств, вам стоит обратить внимание именно на эту рыночную нишу;
• какие у тебя хобби? Может ты любишь футбол. А вы знаете, что такое качественные мячи и спортивная одежда. Вы уже являетесь экспертом в этом вопросе и сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.

2. Преимущества и выгоды бизнеса с китайскими производителями

В последние десятилетия в российском деловом сообществе наблюдается тенденция уделять больше внимания китайскому производственному рынку. В этой азиатской стране производится весь перечень товаров, необходимых человеку для жизни.
Достоинства и преимущества сотрудничества с китайскими производителями

В течение многих лет сложившийся у рядового гражданина страны стереотип о том, что китайские товары некачественные, постепенно сведен к нулю. Все больше покупателей довольны качеством продукции из Китая при неизменно низкой цене по сравнению с конкурентами.

Даже на традиционно конкурентном рынке высоких технологий, где «правят» западноевропейские, североамериканские, южнокорейские и японские производители, китайским компаниям удалось завоевать значительную долю рынка. При этом повышается качество производимой продукции.

Развитие современных средств связи и технологий позволит предпринимателям значительно снизить первоначальные затраты, возникающие при сотрудничестве с китайскими производителями или посредниками.

Также стоит отметить, что предприятия из КНР торгуют со странами по всему миру и постоянно выводят на рынок новую продукцию, используют инновационные идеи. Внимательно изучая спрос между населением и предложением из Китая, предприниматель имеет возможность первым выводить на российский рынок новые продукты, которые позволят значительно максимизировать прибыль.

Основные преимущества бизнеса с Китаем

Привлекательность партнерства с китайскими производителями и посредниками определяется рядом факторов:

1. Широкий ассортимент продукции. Доля Китая в большинстве секторов экономики составляет 40% и более мирового производства. Это приводит к значительному разнообразию товаров.
2. Низкие цены. Один из основных факторов конкурентоспособности китайской экономики. Невысокая стоимость товаров обусловлена: относительно недорогой рабочей силой, наличием в самой стране практически всех видов необходимого сырья, наличием большого количества выпускаемой продукции из различных комплектующих, а также значительной конкуренцией между предприятиями. Все это позволяет предпринимателю, который поставляет и продает товары из Китая, устанавливать цену товара с прибылью до 1000% и при этом оставлять привлекательной для покупателя стоимость.
3. Покупка эксклюзивного товара. В процессе изучения специфики китайского рынка, а также при значительных объемах поставок производители эксклюзивной продукции, имеющей значительный спрос, но слабо представленной в рознице, могут быть заинтересованы в сотрудничестве с российской компанией.
4. Желание китайских партнеров сотрудничать. Большая конкуренция и ценовые войны между китайскими производителями и посредниками заставляют их внимательно относиться к потребностям покупателей: инициировать сотрудничество с небольшими объемами товаров, предоставлять скидки на образцы, предоставлять удобные условия доставки товаров и другие преференции.

Рассмотрим основные преимущества ведения бизнеса с Китаем:

• Прежде всего, потребитель хочет получить товар в кратчайшие сроки, а также оценить его внешний вид и качество. Приобретая товары на заказ в китайских интернет-магазинах, покупатель не может воспользоваться этими преимуществами, а многим покупателям удобнее покупать товары у российских продавцов.
• Второй фактор — это большое количество интернет-сайтов и товаров. Покупателю сложно сориентироваться и купить продукцию необходимого качества. Для этого необходимо оценить профессиональные качества продавца, учесть стоимость и сроки доставки, а для этого необходимо иметь определенные знания и опыт. В связи с этим значительная часть покупателей предпочитает покупать у российских предпринимателей.

Для проверки добросовестности продавца, понимания функционала торговой площадки, расчета стоимости доставки и самого товара требуются знания и навыки.

Многие хотели бы заказать необходимый товар на русскоязычном сайте, так как всегда есть возможность позвонить и уточнить у продавца все вопросы и нюансы покупки товара, оговорить условия доставки заказа и т.д. Улица.

3. Как начать бизнес с Китаем — 10 этапов с чего следует начинать своё дело

Чтобы наладить бизнес в сотрудничестве с китайскими партнерами, следует продумать 10 простых шагов (этапов), чтобы успешно начать бизнес по перепродаже товаров из Китая.

Этап 1. Анализ перечня бизнес — моделей сотрудничества

Большинство российских предпринимателей, работающих с китайскими компаниями, используют ряд проверенных моделей партнерского взаимодействия:

• Оптовая торговля товарами;
• Продажа товаров через интернет-магазин;
• Скачать доставку;
• Собственная реализация через торговую точку;
• Совместные закупки товаров из Китая.

Далее следует более подробно рассмотреть предложенные модели.

1. Оптовая реализация продукции (оффлайн)

Установив сотрудничество с китайскими партнерами, предприниматель получает возможность оптовой торговли товарами со значительной рентабельностью. Китайский рынок предлагает большой перечень разнообразных товаров, и выбрать необходимый для предпринимателя товар не составит труда.

Алгоритм работы включает в себя ряд действий:

• Выбор оптимального оптового поставщика;
• Ищите реселлеров и налаживайте с ними сотрудничество;
• Покупатель определяется с необходимым ему ассортиментом, вносит предоплату, а предприниматель, покупая продукцию, обеспечивает доставку.

У бизнесмена, который наладил поставки из Китая, не должно возникнуть проблем с поиском партнеров в России.

Единственное, было бы желательно использовать дополнительные возможности общения через всемирную паутину: социальные сети, доски объявлений, а также использовать очень эффективный способ продвижения товаров: контекстную рекламу.

Что такое контекстная реклама и как она работает, читайте по ссылке.

2. Реализация продукции с помощью интернет – магазина

Интернет-торговля развивается быстрыми темпами, и для того, чтобы добиться успеха в розничных продажах, лучшим решением будет продавать товары через интернет-магазин. Эта форма организации бизнеса требует первоначальных инвестиций, но при правильном подходе обеспечивает значительный доход.

Эта форма ведения бизнеса с Китаем подходит для «продвинутого» предпринимателя. Более подробно и подробно, как открыть интернет-магазин, мы написали пошаговую инструкцию в прошлом выпуске.

В организацию интернет-магазина входит:

• Предоставление широкого спектра товаров, пользующихся большим спросом у покупателей, а также по ценам ниже рыночных;
• Использование методов продвижения и рекламы товаров;
• Обеспечьте качественное обслуживание клиентов.

Правильный подход к делу обеспечит предпринимателю большое количество постоянных клиентов и высокий уровень дохода.

3. Дропшиппинг — возможность начать бизнес с Китаем на перепродаже без вложений

Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой покупатель заказывает товар у продавца, внося предоплату. В этом случае продавец совершает покупку у поставщика, у которого есть этот товар, который организует его доставку потребителю. Более подробно, что такое дропшиппинг, как и где найти поставщиков дропшиппинга, мы писали в предыдущих выпусках.

Дропшиппинг-предприниматель получает свой процент от сделки, не используя свои деньги, а прибыль от таких сделок может достигать сотен процентов.

Эту модель стоит использовать при отсутствии начального капитала, она очень удобна для предпринимателей, так как позволяет исключить затраты на хранение и доставку товаров покупателям.

4. Собственная реализация через розничную точку

Самый простой способ использовать товары из Китая — через вашу торговую точку.

При правильной организации работы высокая маржа позволит предпринимателю получать значительный доход.

5. Совместные покупки

Совместная закупка — совместная закупка товаров несколькими покупателями (предпринимателями) у одного поставщика.

Целесообразность данной акции определяется финансовой выгодой предпринимателей за счет предоставленной скидки, а также экономией на стоимости доставки.

Этап 2. Оценка собственных финансовых возможностей

Объективный взгляд на свои финансовые возможности позволит предпринимателю выбрать оптимальную модель взаимодействия с китайскими партнерами.

Отсутствие наличных денег или небольшая сумма денег предлагает начать бизнес с прямой поставки, что исключает риски и позволяет заработать стартовый капитал.

Наличие денег позволяет бизнесмену выбрать более подходящий вариант — открыть интернет-магазин, торговую точку или заняться оптовой продажей поставляемых товаров. В то же время развитие этих бизнес-моделей потребует значительных усилий. Чтобы успешно начать бизнес по перепродаже, нужно составить бизнес-план, проанализировать уровень спроса на товар и так далее.

Как начать бизнес с Китаем – 6 моделей заработка на выбор

Первый вопрос, с которым должен столкнуться каждый начинающий предприниматель, — какой бизнес открыть с Китаем. Ответ зависит от многих факторов: суммы вложений, опыта, финансовых целей. Ниже мы рассмотрим 5 популярных моделей организации бизнеса по продаже китайских вещей.

Модель 1. Покупка товаров в розницу

Вы можете начать бизнес по продаже товаров из Китая с помощью сайта AliExpress. Это позволяет покупать вещи по розничным ценам намного ниже, чем в российских магазинах. Выбор товаров огромен. На сайте есть защищенная система транзакций и русскоязычная служба поддержки. Для ведения бизнеса не обязательно связываться с посредниками. Доставка занимает до 2 месяцев.

Минимальные вложения в бизнес 5 тысяч рублей. (при покупке первого лота). Хранить товары, в зависимости от их объема, можно в любом свободном помещении. Разве это не хорошая идея начать гаражный бизнес? Вы можете перепродавать вещи в Интернете: на бесплатных досках объявлений, таких как Avito, и в социальных сетях.

Совет. Чтобы покупать еще более дешевые китайские розничные товары, установите ценовой фильтр на AliExpress, ищите промокоды в Интернете и используйте кэшбэк-сервисы (ePN Cashback, LetyShops и т.д.).

Модель 2. Покупка через посредника

Этот коммерческий вариант подойдет тем, кто решил закупить товары оптом по оптовой цене. Порог входа — 15-20 тысяч рублей.

Как начать бизнес с Китаем через посредника? Последнюю можно найти на специализированных форумах (msgforum.ru) и в социальных сетях (vk.com/wisetao). Важно, чтобы брокер находился в Китае. Он будет выполнять следующие функции:

• проверить качество продукции, выявить дефекты;
• рассчитываться с оптовым поставщиком (производителем);
• организует доставку по согласованию с транспортной компанией;
• поможем в оформлении таможенной документации и оплате пошлин.

Как правило, плата за услугу составляет 10% от стоимости товара. Также вы должны оплатить стоимость доставки. Посредником может выступить обычное лицо или представитель организации (в том числе филиал российской компании в Китае).

ВАЖНЫЙ. Среди посредников часто встречаются «мошенники», которые берут 100% предоплаты за свои услуги и затем исчезают. Поэтому, прежде чем открывать бизнес в Китае, обязательно изучите репутацию человека. А если вы имеете дело с организацией, проверьте срок действия ее домена на reg.ru.

Модель 3. Совместные закупки

Эта бизнес-модель включает две схемы заработка. Вы можете действовать самостоятельно в качестве посредника или прибегнуть к услугам организатора совместных закупок, чтобы получить дешевые вещи из Китая для дальнейшей перепродажи.

В целом заработок в 2021 году на товарах выглядит так:

1. Организатор находит китайского поставщика, готового продать большую партию товара по оптовой цене.
2. Создайте группу в социальной сети или тему на форуме, привлекая потенциальных покупателей.
3. Собирает средства (обычно просит людей перевести деньги на банковскую карту). При этом цену устанавливайте с учетом комиссии — 15-20%.
4. Оформляйте заказ и ждите доставки.
5. Распространяет статьи клиентам в заранее определенном месте.

Для организации совместных закупок важно найти надежного поставщика. Для начала можно рассмотреть оптовый рынок России, на котором продаются китайские товары.

ВАЖНЫЙ. Цены на китайские товары в России на 20-30% выше, чем в Китае. Но с другой стороны, риски при сотрудничестве с поставщиком сводятся к минимуму. Заказанные товары можно лично проверить на качество и сразу забрать со склада.

Модель 4. Дропшиппинг

Дропшиппинг позволяет начать бизнес по продаже товаров из Китая с небольшими инвестициями или без них. Схема вознаграждения включает следующие этапы:

Находим оптового поставщика китайских товаров в Китае или России.

1. Подбираем товар, который будет пользоваться большим спросом.
2. Мы соглашаемся сотрудничать с поставщиком по схеме прямой поставки или пользоваться услугами сайта-посредника (например, tibimi.ru, annodanini.com).
3. Создаем платформу онлайн-продаж. Например, одностраничный сайт, группа в социальной сети или интернет-магазин.
4. Налаживаем интернет-продажи: проводим SEO оптимизацию страниц с описанием товаров, заказываем и настраиваем контекстную рекламу и т.д.
5. Мы принимаем запросы покупателей. Принимаем 100% предоплату с учетом торговой наценки. Контактные данные покупателей отправляем поставщику. Денежные переводы осуществляем не позднее срока (оптовая стоимость + стоимость доставки).

Ответственность в случае возникновения проблем (например, отсутствие необходимого товара на складе, нарушение сроков доставки) ложится на плечи предпринимателя. Это главный недостаток дропшиппинг-бизнеса. А плюсы в том, что предпринимателю не нужно заранее покупать товары и тратиться на аренду склада.

ВАЖНЫЙ. Поскольку за организацию доставки обычно взимается комиссия, то дорогие вещи выгодно продавать на дропшиппинг (от 1000-1500 руб.).

Модель 5. Самостоятельная покупка товаров оптом

Такой китайский сырьевой бизнес позволяет сэкономить на торговой наценке и брокерских услугах. Но он самый трудоемкий, требует вложений от 50-60 тысяч рублей, опыта и достоверных знаний (в области налогового и таможенного законодательства, оценки репутации поставщика и образца китайских вещей).

Вот список сайтов, с которых можно заказать товары оптом по смешным ценам:

• Алибаба;
• Taobao;
• 1688.

Каналы продаж такие же, как и для розничных покупок. Перепродавать вещи можно как обычным людям, так и предпринимателям, только начинающим бизнес с Китаем.

Модель 6. Дочернее предприятие (зонтичная компания) в Китае

Организация открытия филиала — подходящий вариант для тех, кто хочет выйти на внутренний рынок Китая. Юридически зонтичная компания считается не иностранной, а китайской компанией, но она может выполнять следующие функции:

• нанимать сотрудников от вашего имени, в том числе приглашать людей по визе;
• принимать платежи от покупателей в Китае;
• решать вопросы административных процедур;
• храните свою продукцию на китайских складах.

Бизнес-план филиала, подготовка необходимой документации (лицензии, сертификаты, визы) и открытие счетов могут быть заказаны специалистами под ключ. Минимальная сумма инвестиций в небольшое дочернее предприятие в Китае составит 1 млн рублей.

С чего начать Бизнес с Китаем без больших вложений – 10 простых шагов для новичка

А теперь перейдем к практике.

Ниже представлена ​​базовая бизнес-диаграмма. Удаляйте и добавляйте элементы в зависимости от специфики выбранного вами продукта и других объективных факторов.

Шаг 1. Выбираем модель бизнеса

Существует несколько эффективных бизнес-моделей перепродажи товаров из КНР. Во-первых, нужно выбрать оптимальный вариант исходя из технических характеристик товара и размера стартового капитала.

Методы торговли (шаблоны):

1. Выгрузить посылку. Об этой модели я уже рассказывал выше, вкратце повторюсь. Этот метод не предполагает закупки товаров в больших количествах. Вам не нужен склад, просто сайт на продажу. Другими словами, это чисто посредническая деятельность. Достаточно найти покупателей, собрать с них деньги, а уже потом заказать товар у поставщика и он сам отправит товар в адрес покупателя. Используя модель прямой поставки, вы только повлияете на эту распродажу.
2. Оптовые продажи. Здесь главное найти надежного поставщика и покупателей, которые будут покупать у вас товары в больших количествах. Снова возьмите на себя роль посредника, но на этот раз для более крупных поставок.
3. Онлайн и офлайн розничная торговля. Способ для тех, у кого есть собственная торговая точка онлайн или в реальной жизни. Грамотный маркетинг, привлекательные цены, профессиональный дизайн — вот основные составляющие успеха.
4. Совместные покупки. Группа из нескольких человек покупает у поставщика большое количество товаров, а затем продает их. Цель — снизить стоимость доставки и закупить продукцию по самой низкой (оптовой) цене за счет объема.

Какую бы схему вы ни выбрали, успех зависит от грамотной организации процесса и ответственного подхода к делу.

Шаг 2. Определяем ресурсы

Ваши ресурсы могут быть:

1. Погода. Самый главный незаменимый ресурс. Иногда даже одного достаточно, чтобы успешно запустить свой бизнес. Время может компенсировать любой другой ресурс, если его правильно использовать.
2. Деньги. Их наличие будет плюсом, но не обязательным условием для старта вашего проекта. Вам просто нужно несколько сотен долларов, чтобы начать. Например, схема прямой поставки не требует денег для покупки продукта. Однако посредничество исключает риск банкротства, и доход при такой схеме будет небольшим.
3. Информация и знания. Известное выражение гласит: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». В теме бизнеса с Китаем это вполне оправдано, так как зная схемы работы, цены и методы продвижения товаров, вы всегда будете на шаг впереди своих конкурентов.
4. Опыт. Под опытом я подразумеваю все деловые навыки, которые вы приобрели в течение своей жизни: навыки ведения переговоров, маркетинга, работы с социальными сетями, владение специальными программами аналитики и построения графиков, а также английский и китайский языки. Все это основа для успешного старта в китайской «теме».
5. Связи. Ни для кого не секрет, что в наше время связи играют не менее важную роль, чем деньги. В отличие от «тесных связей» с местной городской администрацией или семейным прокурором, здесь я имею в виду присутствие друзей и знакомых в Китае или в близлежащих к этой стране городах, особенно во Владивостоке.

Моя знакомая успешно торговала китайским чаем, товарами с эффектом «вау-эффект» из Поднебесной в городе Ставрополе, имея опыт покупки китайских продуктов на предыдущей работе и знакомство во Владивостоке.

Шаг 3. Находим свою нишу (товар, который будем продавать)

Давайте определимся с этим понятием.

Ниша — это продуктовая линейка. Например, часы.

Продукт — это единица продукта в этой нише. Например, часы с GPS-трекером, часы CASIO G-SHOCK и т.д.

Чем торговать? Новичкам стоит начинать с продуктов, которые пользуются постоянным вниманием (спросом) со стороны покупателей.

Вот несколько советов по выбору правильных китайских товаров для перепродажи:

Совет 1. Определите спрос на выбранные товарные категории заранее с помощью специальных интернет-сервисов, которых немного. Но самый простой и эффективный — ЯндексЛордстат. Этот сервис позволяет определить, сколько раз в месяц определенная фраза (слово) вводилась пользователями Яндекса в строку поиска. То есть этот инструмент позволяет определить спрос на конкретный товар.

Сейчас я вам наглядно покажу, как это работает, и вы повторяете!

На примере часов с GPS-трекером определяем частоту запроса: «купить gps-часы».

Зайдите в ЯндексЛордстат и введите эту фразу в поисковой строке этого сервиса.

Чем выше частота запросов на конкретный товар в Wordstat, тем больше он востребован

И вы увидите, что эту фразу искали 11700 человек в месяц. Значит, спрос на этот товар есть.

По моему опыту, если эта цифра превышает 10 000 запросов в месяц, вы легко можете начать продавать этот продукт.

Еще один приятный трюк от меня! Введите эту же фразу в поисковую строку Яндекса.

Если вы видите в результатах поиска хотя бы два объявления по этому запросу, значит, товар очень популярен на рынке. Этот лайфхак — косвенное подтверждение предыдущего способа изучения спроса на товар.

Наличие рекламы в блоке «СПЕЦИАЛЬНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ» Яндекса косвенно указывает на востребованность данного товара

И другие советы. Ниже я приведу несколько CPA сетей и групп в ВК (ВКонтакте), где можно покупать товары из Китая. Затем вы можете использовать эти группы и сервисы, чтобы принять решение о выборе товаров для продажи. Если товар рекламируется в группах в ВК и этот же товар находится в ТОП-позициях CPA-сетей, это означает только одно: товар популярен и на нем можно заработать.

Совет 2. Выбирайте популярный, но не очень конкурентоспособный товар. Его не обязательно продавать тысячами экземпляров в каждом супермаркете.

Прежде чем выбирать товар для продажи, зайдите в крупные магазины своего города и убедитесь, что предложение этого товара или его аналогов присутствует, но при этом невелико.

Это позволит вам легко продать свой товар потенциальным покупателям.

Совет 3. Обратите внимание на качество. Если вы торгуете изделиями ручной работы, первые покупатели в вашем магазине будут последними.

Совет 4. Полностью разберитесь в выборе продукта. Настоящий профессионал знает все характеристики и характеристики продаваемого товара, правильно определяет его цену и выбирает маркетинговую стратегию продвижения.

ПРИМЕР

У меня есть друг, который продает современные электронные гаджеты. Его знания в этой области просто невероятны. Он знает все типы очков виртуальной реальности и знает, какой датчик здоровья подходит для тяжелоатлета, а какой — для бегуна.

Совет 5. Не покупайте сразу большие партии нового продукта. Всегда лучше купить пробное количество, оценить качество, «прощупать» спрос, продать полную пробную партию и только потом совершить крупную покупку.

При тестировании ниши вы можете заказать тестовую партию продукции у мелкого оптовика в России. Вы получите товар намного быстрее, чем при заказе из Китая. Это будет стоить немного дороже, но вы быстро получите результат и сможете двигаться дальше.

Рекомендации по открытию бизнеса

Предприниматели без стартового капитала успешно развивают дропшиппинг-бизнес. Что это? Это:

• Посредничество между покупателем и продавцом.
• Создание собственного интернет-магазина, наполнение его товарами из других оптовых магазинов.
• Продвижение товаров в социальных сетях.

Преимущества дропшиппинга: сотрудничество с китайскими компаниями

Чтобы вести такой бизнес, вам не нужен офис, оборудование или капитал, вы можете работать, не выходя из квартиры. Посредничество в классическом варианте предполагает наличие склада для товара, чтобы можно было оформить документы и прикрепить ценник на товар.

Следовательно, задача дропшиппера — рекламировать товары других людей в Интернете. Клиенты заказывают их у вас, вы у поставщика. Нет необходимости покупать товары, виртуальное перемещение не требует места для хранения, а разница в цене приносит прибыль. Наценка устанавливается посредником.

При продаже различных категорий товаров наценка может варьироваться от 100 до 1000%. При заказе товара покупатель оплачивает полную стоимость. Дропшиппер переводит часть денег поставщику, а часть оставляет себе. Поставщик отправляет товар по адресу покупателя. Многие интернет-магазины работают именно так.

Создание интернет-магазина потребует определенных вложений. Необходимо составить каталог товаров, их фото, описания, прописать условия доставки и возврата, оставить отзывы покупателей. Покупатель, заходя на сайт, должен быть уверен, что это хороший магазин с качественными товарами. Стоимость создания интернет-магазина около 150 тысяч рублей.

Специалисты советуют выбирать такой товар для наполнения интернет-магазина, в котором хорошо разбирается сам посредник. Преимущества этого занятия:

1. Не требует начального капитала. Вы можете вести бизнес через социальные сети.
2. При небольшом стартовом капитале средства потребуются для рекламы и создания вашего веб-сайта.
3. Место для хранения не требуется.
4. Вам не нужно заниматься упаковкой, маркировкой.
5. Вы можете заказывать продукцию у разных поставщиков.
6. Работать можно где угодно, из квартиры или дачи.
7. вы можете продвигать собственный продукт.

Товары для дропшиппинга

Дропшиппинг продает более дешевые, редкие или полезные предметы. Помимо эксклюзивных предметов, раритеты, новинки, предметы коллекционирования. В 2020 году наградами прямых магазинов стали:

• Электроинструменты;
• Аксессуары и гарнитуры для мобильных телефонов (наушники, чехлы);
• Дроны;
• Препараты для красоты и здоровья;
• Респираторные маски;
• Дезинфицирующие гели;
• Статьи для хобби;
• Одноразовые товары (презервативы, средства гигиены, упаковка);
• Спортивная одежда и аксессуары.

Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?

Частично я уже объяснил это выше по тексту. А теперь подведем итоги, посмотрим, когда еще выгоднее воспользоваться услугами экспортного агента:

1. Важная информация

Взять, к примеру, тот же оптовый рынок в городе Иу. Рынок огромен, существует множество типов товарных категорий. Куда пойти, где найти подходящих поставщиков? Вы должны провести в Иу несколько недель или месяцев, чтобы сориентироваться. Автор этого текста живет в Иу более четырех лет — я до сих пор нахожу для себя что-то новое.

Возьмем, к примеру, искусственные цветы. Торговцы выставлены на первом этаже Рынка Района 1 в Иу. Хороший. Мало кто знает, что на четвертом этаже Района 1 тоже есть цветы, но внутренние дороже. Вперед, продолжать. В Иу есть оптовый рынок материалов и оборудования, кто бы мог подумать, но там тоже есть поставщики цветов — и там цены ниже, ассортимент другой. Все? Нет, в Иу есть отдельный район города, где расположены цветочные фабрики, целый район в городе производителей, у которых нет «точек» на оптовых рынках. Возможно, вам нужны комнатные пластиковые цветы, поэтому вам вообще нужно ехать в Гуанчжоу. Сколько времени потребуется, чтобы узнать всю эту информацию без посторонней помощи?

Так что для всех видов товаров. Вы знаете, где находится «город детских машинок»? А «город носков»? Где лучше всего покупать пряжу или ткань? Вы когда-нибудь слышали о деревне недалеко от Ханчжоу, где все население производит только теннисные ракетки и имеет лучшие цены в мире?

Чтобы понять, куда идти, к кому и когда, вам может понадобиться помощь хорошего экспортного агента.

2. Приемка товара — «страховка» от проблем в будущем

Вы заказали товар напрямую, без посредников. Цена отличная, хозяин фабрики приятный и предложил нам обед. Вы ему полностью доверяете, вы отправляете деньги, загружаете товар в контейнер, товар прибыл.

Открываем тару, проверяем: весь товар бракованный. Так что да, это случилось — вы не сможете продавать этот товар своим покупателям. Что делать? Назовем доброго хозяина фабрики. Он извиняется, но ничего не может поделать. Вы спрашиваете, почему товар не был проверен? Итак, мы поверили вам… Доверяй, но проверяй.

Не все товары обязательно будут бракованными. Может быть, 10% или 15% продукта, но это не облегчит вам задачу. Вы только что потеряли огромную сумму денег. Перейти к закону? Не было бы проще заключить сделку с экспортным агентом и пресечь все эти проблемы в зародыше?

Да, экспортный агент примет, например, 5% от суммы заказа в качестве оплаты. Но товар будет проверен, все проблемы будут решены в Китае до отправки товара. Агент будет вести разговор с поставщиком, как одна китайская компания с другой — это будет проще и быстрее решить.

У тебя есть машина? Покупаете страховку? Почему, почему ты никогда не попадешь в аварию? Так же и здесь — хороший экспортный агент — это ваша страховка от «несчастного случая» при доставке из Китая. И это поможет вам сэкономить намного больше.

3. Оплаты поставщикам и «закрывающие» китайские документы

Если вы сами занимаетесь иностранным бизнесом и хотите оформить товар в так называемом «белом», вопросов с платежами и документами нет.

Если вы хотите собрать товар в контейнер от нескольких поставщиков или обычно хотите работать через агента (чтобы минимизировать риски с китайской стороны), вы не можете работать без посредника.

4. Склады и доставка

Если у вас нет склада в Китае, нужно консолидировать товары от нескольких поставщиков — нужен экспортный агент со складом, все просто. Если нужно проверить товар, принять по количеству и качеству, дождаться наличия партии у других поставщиков — снова нужен склад.

Не думаю, что вам нужно подробно объяснять доставку — в любом случае вам нужен экспедитор, транспортная компания, которая доставит товар из Китая. Также поможет с таможенным оформлением.

Даже если вы работаете с китайскими поставщиками без посредников, по крайней мере, вам придется отдавать доставку на аутсорсинг.

5. Решение текущих вопросов и коммуникация

Возникли трудности при общении с поставщиком? Не понимаете, чего он от вас хочет и почему увеличиваются сроки доставки? Вам просто нужно правильно наладить общение с китайским партнером — хороший экспортный агент вам в этом поможет.

Представитель в Интернете: свой сайт

Ваш веб-ресурс — отличное начало для вашего бизнеса после тестирования продукта. В каком формате он создается, например, интернет-магазин или целевая страница, зависит от бизнес-модели, выбранной предпринимателем. Для создания ресурса вам потребуются вложения в пределах 15-50 тысяч рублей. При профессиональном дизайне и грамотно настроенной рекламе поток потенциальных покупателей будет гарантирован.

Как не нарваться на комиссии и чем платить в Китае

На туристическом форуме awd.ru много тем посвящено, какую валюту везти в Китай. Самый простой способ — это мультивалютная карта в рублях, конвертация ее в местную валюту перед поездкой, а затем оплата и снятие наличных с китайского счета. Эта услуга доступна на Тинькофф».

Мы рассчитали по нескольким транзакциям, имеет ли мультивалютный счет какое-либо преимущество перед рублевым: разница составила 2%. Например, купив мультивалютную карту Macbook в Гонконге за 100 тысяч рублей, вы сэкономите 2 тысячи рублей на конвертации рубль — доллар США — гонконгский доллар.

крупные суммы лучше снимать в Китае и Гонконге, потому что в этом случае комиссии местного банка не будет. Когда я снял 2 тысячи гонконгских долларов (18 тысяч рублей), ничего не было удержано.

А когда он снял 400 HKD (3600 рублей), местный банк взял комиссию — 20 HKD (180 рублей).

В Гонконге вы можете оплатить чеком по телефону практически в любом месте с помощью Apple Pay, Samsung Pay или Google Pay. В Китае же часто приходится идти наличными, так как в точках продаж обычных терминалов нет. В магазинах китайцы расплачиваются с помощью QR-кода со своего телефона. Эта функция недоступна для иностранцев: с 2019 года туристу практически невозможно открыть счет в местном банке, а значит, кошелек WeChat работать не будет.