- Дистанционная работа
- 1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других
- 2. Покупаем у поставщиков с «Алибабы» (alibaba.com)
- 3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты
- Специализированные интернет-платформы производителей Китая
- Как найти и выбрать производителя в Китае?
- Какой лучше выбрать язык сайта?
- Проверка репутации поставщика
- Фошань
- Поездка в Китай
- 1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично
- 2. Посещаем «оптовые рынки» в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах
- 3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно
- Розница и мелкий опт на AliExpress
- Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?
- 1. Важная информация
- 2. Приемка товара — «страховка» от проблем в будущем
- 3. Оплаты поставщикам и «закрывающие» китайские документы
- 4. Склады и доставка
- 5. Решение текущих вопросов и коммуникация
- Советы:
- Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке
- Совет 2. Анализируйте конкурентов
- Совет 3. Посещайте тематические выставки
- Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы
- Как вести переговоры и договориться с поставщиком?
- Цзилинь
- Где найти поставщиков из и как их проверить
- Alibaba.com
- Global Sources
- Made-in-china.com
- Десять советов о подборе производителя из Китая
- Производители на Alibaba
- Смотрите на статус производителя
- Ищите торговую гарантию
- Свяжитесь с производителем
- Розница и мелкий опт на AliExpress
- Смотрите рейтинг продавца
- Доставка товара из-за рубежа
- Цзянсу
- Сложности самостоятельного поиска
- Проблемы, с которыми сталкиваются при импорте из Китая
- Советы по организации поставок из Китая
- Виды поставщиков: производители, продавцы и посредники
- Проверка крупной партии товара перед отгрузкой
Дистанционная работа
Многие люди начинают работать с Китаем с удаленных покупок, не посещая Китай на выставки, фабрики и оптовые рынки. Можно ли в этом случае работать без посредников? Конечно. Но не во всех случаях.
1. Покупаем с внутрикитайских сайтов TaoBao, 1688.com и других
Первый случай, когда без помощи посредника не обойтись, — это покупка на вышеупомянутых сайтах.
Tao Bao, 1688 и некоторые другие сайты — работают исключительно на территории Китая — оплата требуется китайцами, доставка возможна только в пределах Китая. Забудьте обо всех официальных «TaoBao на русском» и других сайтах — такие сайты делают только «плохие» посредники — они перевешивают предложения. Что ж, TaoBao на русском нет и не будет!
Если вы все же решили покупать на этих сайтах, обратитесь к хорошим посредникам. Можете погуглить «таобао брокер» — выдаст много результатов, выбирайте партнера «как хотите». То же самое и с сайтом 1688.com
Обычно хороший покупатель на TaoBao устанавливает четкую комиссию (5-8% от суммы), организует доставку.
При этом, конечно, вы можете сами выбрать товар из тысяч поставщиков на сайтах. Воспользуйтесь переводчиками, ищите на английском и китайском — этому посвящено много статей и видео, посмотрите.
2. Покупаем у поставщиков с «Алибабы» (alibaba.com)
Alibaba.com единственный в своем роде. Это единственный оптовый сайт, признанный всеми производителями и оптовиками в Китае. Многие другие платформы пытаются скопировать сайт, привлечь на свои сайты поставщиков — обычно это не заканчивается успехом.
Сайт специально разработан для международных продаж из Китая. Абсолютно все поставщики на сайте владеют английским языком. Абсолютно все продукты имеют правильное и грамотное описание на английском языке — над этим особенно работают поставщики, они прекрасно понимают, что продают оптовикам за границей — их сотрудники должны знать английский язык.
Я очень кратко опишу весь процесс.
Найдите продукты из тысяч и тысяч вариантов. Вы увидите цены — никогда не верьте первой цене, указанной на сайте Alibaba. Обязательно начните разговор с поставщиком, чтобы уточнить цену и минимальный заказ, сроки доставки.
Зарегистрируйтесь на сайте и начните разговор с поставщиком на английском языке. Обсудите все детали, обсудите цену в долларах или юанях — неважно.
Используйте любой онлайн-переводчик для общения. Необязательно знать английский — напишите переводчику простыми предложениями на русском языке, переведите и отправьте провайдеру. Переведите его ответы — это очень просто. Нет необходимости даже общаться внутри самого сайта — просто спросите номер продавца в WhatsApp или Wechat — общайтесь напрямую.
Никогда не покупайте прямо с сайта: у вас могут возникнуть очень серьезные проблемы с оплатой и доставкой. Все используют Alibaba как своего рода «телефонный справочник», вроде «телефонного справочника». Найти конкретного поставщика и продукт легко, легко договориться о ценах, поэтому покупать на веб-сайте никто не делает.
Попросите прислать счет на товар — в долларах или юанях. Оплатите сами или передайте своему экспортному агенту для оплаты.
И здесь мы подходим к вопросу о том, нужен ли посредник при работе с поставщиками с alibaba.com
Вам понадобится как минимум один склад и служба доставки. Это по крайней мере. Вы запросили счет у продавца, оплатили счет самостоятельно или с помощью своего агента — куда доставить товар? Какой порт, какой склад? Как доставить товар? Поставщики Alibaba не доставляют. Не сравнивайте с алиэкспресс: отправка оптовой посылки с алибаба через Почту России невозможна.
При работе с сайтом alibaba вам может понадобиться посредник для оплаты поставщика, предоставления складских услуг и услуг доставки. В остальном вы справитесь сами.
3. Покупаем у производителей в Китае, не используя сайты
Вы должны понимать, что Китай не заканчивается алибабой, 1688 и Таобао. Вдали от всех продюсеров они есть, а только те, кто умеет и хочет это делать. Следовательно, феномен «снабжение поставщика в Китае» возникает как самостоятельная услуга. Для любой другой страны мира это немыслимо — все в Интернете.
Как найти поставщика в Китае — разговор долгий, к которому мы обязательно вернемся в другой статье. Теперь предположим, что у вас есть поставщик — рекомендуемые друзья, найденные на выставке или как-то иначе.
можно ли с ним работать без посредников? Конечно. Особенно, если это крупный завод, занимающийся внешнеэкономической деятельностью.
Общайтесь напрямую или через переводчика, открывайте валютный счет, заключайте договор, переводите деньги. Поставщик отправит товар в контейнере, вы можете воспользоваться услугами брокера или оформить товар самостоятельно.
Звучит слишком сложно? Тогда вам нужен партнер для решения некоторых проблем. У вас могут возникнуть трудности с переводом денег. Возможно, заказ не такой уж и большой и не нужна целая тара — товар нужно привезти в составе сборного груза. Или у вас нет возможности проверить товар перед отправкой.
Причины могли быть разные. Пожалуйста, свяжитесь с хорошим агентом по экспорту для конкретных задач. В этом случае вы работаете напрямую с производителем — ваши цены реальны.
Специализированные интернет-платформы производителей Китая
Самый популярный метод и место для поиска китайского производителя — онлайн-платформы. Благодаря современным технологиям часто можно найти поставщика за считанные минуты с помощью обычного смартфона или компьютера. Самыми крупными и популярными платформами являются Alibaba.com, Made-in-China.com, 1688.com, hktdc.com, dhgate.com, taobao.com, GlobalSources.com.
- Alibaba.com — это интернет-магазин, торговая площадка AlibabaGroup, созданная для оптовых покупателей. Одна из крупнейших площадок для покупки товаров оптом.
- Made-in-China.com — одна из крупнейших b2b-платформ не только в Китае, но и во всем мире. Этот сайт выступает посредником между производителями и иностранными покупателями из разных стран.
- 1688.com — это китайский аналог чрезвычайно популярного сайта Alibaba.com, который ориентирован только на внутренний рынок Китая. В результате не все поставщики имеют разрешения на экспорт и могут вообще не быть заинтересованы в продажах за границу. Однако вы можете связаться с производителем лично и уточнить этот момент. Правда, делать это придется на китайском языке.
- hktdc.com — это платформа, созданная Советом по развитию торговли Гонконга, производство для развития экспорта. На рынке представлены сотни различных категорий товаров.
- dhgate.com — это китайский рынок, ориентированный в первую очередь на оптовых покупателей, как малых, так и средних. По данным за 2019 год на нем зарегистрировано более 2 миллионов китайских производителей.
- taobao.com — всемирно известный интернет-магазин и оптовый торговец. Продажа напрямую с фабрик и заводов возможна как по фиксированной цене, так и по договоренности в случае покупки через аукцион.
- GlobalSources.com — этот сайт содержит только сертифицированных поставщиков различных товаров. Каждый из них можно проверить на наличие коммерческой лицензии.
Как найти и выбрать производителя в Китае?
Преимуществами этого метода являются гарантии надежности поставщиков, ведь только проверенные продавцы размещают свои товары на этих площадках. Администрация сайта обеспечивает полную безопасность транзакций, также есть хорошо проработанный алгоритм решения различных проблемных ситуаций, благодаря которому вопрос, как найти производителя в Китае и успешно с ним сотрудничать, сегодня достаточно прост.
Однако даже имея это в виду, следует предельно внимательно относиться к выбору, внимательно изучать описание, отзывы, рейтинги продавца. Это поможет определить, какие фабрики в Китае самые надежные.
Какой лучше выбрать язык сайта?
Все перечисленные сайты имеют одновременно несколько языковых версий, большинство из них также имеют русскую. Однако мы рекомендуем вам использовать английскую версию сайта — она считается самой надежной и полной, товаров в каталоге больше. Кроме того, у всех платформ есть мобильные версии также на английском языке.
Проверка репутации поставщика
Проверить, насколько надежен выбранный производитель, можно не только по отзывам на самом сайте. Вот и другие способы:
- Общайтесь напрямую с поставщиком: он должен отвечать на любые вопросы как можно быстрее, четко и ясно. Если сразу заметить, что его ответы очень длинные, недостаточно подробные, «расплывчатые», выгодное и продуктивное сотрудничество вряд ли получится.
- Изучите отзывы на сторонних сайтах, если сможете их найти. Это даст более объективную картину.
- Запросить отправку у продавцов для проверки качества продукции производителя.
- Сделайте небольшой пробный заказ, указав все ваши пожелания. Это позволит вам оценить, насколько ответственно и внимательно посредник будет обрабатывать заказ, если ваши запросы будут учтены.
- Убедитесь, что ваш пробный заказ будет доставлен в указанные сроки. Если проблема возникает немедленно, существует высокий риск ее повторения при постоянном сотрудничестве.
- Товар должен быть доставлен быстро — в течении 1-2 дней. Это гарантия того, что вы не работаете с брокером-посредником.
Задайте все интересующие вас вопросы: что делать, если товар вам не понравился, что делать со свадьбой и т.д. Китайские фабрики по производству различных товаров должны иметь четкие ответы на все, что вас интересует.
Фошань
Этот город можно считать мебельным центром Китая. Всего в городе и его окрестностях расположено более трех тысяч фабрик по производству мебели, предметов интерьера и сопутствующих материалов, но наибольшая концентрация этой продукции находится в двух огромных торговых центрах: Foshan International Furniture Expo Mall и Louvre Furniture Mall., Здесь вы найдете всю мебель, которая будет востребована на российском рынке: мягкая мебель, шкафы, кухня, ванная, офис, гостиница и так далее.
Поездка в Китай
Специфика работы с Китаем заключается в том, что все крупные и средние сделки лучше всего проводить лично. Личные знания играют важную роль. Есть и другие причины: удаленно вы никогда не увидите весь ассортимент, новинки, образцы. Вам будет сложно ориентироваться в фотографиях и переписке. Кроме того, вы никогда не найдете столько поставщиков без «командировки» в Китай.
1. Посещаем выставки и знакомимся с поставщиками лично
Человечество изобрело гениальную вещь: международные выставки. Это один из лучших способов познакомиться с партнерами и заняться бизнесом. Посещение крупной выставки никогда не заменить удаленной работой с сайтами.
На выставках посредник не нужен. Здесь вы лицом к лицу с производителем.
В Интернете много информации о выставках в Китае, они разделены по категориям товаров — есть выставка игрушек, выставка текстиля, выставка велосипедов, возьмите любой тип товара — уже большая международная выставка в Китае для этого, конечно, были организованы.
Посещайте выставки, знакомьтесь с поставщиками, приезжайте на их завод (если хотите) — здесь вы работаете один..
Возможно, в будущем вам понадобится помощь с доставкой, приемкой и другими вопросами, поэтому ищите экспортного агента для конкретного бизнеса.
У экспонатов есть недостаток. Не все могут позволить себе участвовать, только крупные компании, которые готовы вложить в участие несколько миллионов. От вас ждут крупных заказов, контейнеров с товарами. Если вы хотите прийти на выставку и купить несколько коробок «попробуй и посмотрим, как получится» — скорее всего, поставщик с вами не пойдет.
Но выход есть:
2. Посещаем «оптовые рынки» в Иу, Гуанчжоу, Кечао и других городах
Китайцы придумали даже более гениальное, чем международные выставки. Так называемые «оптовые рынки» в разных городах. Нет, это не рынок в общем смысле этого слова. Оптовые рынки в Китае — это крупные выставки, которые никогда не закрываются.
Самый большой оптовый рынок в мире находится в городе Иу. Вы можете представить 100 000 поставщиков в строительном комплексе? Приезжайте в Иу, и вы увидите.
Огромные оптовые рынки одежды, сумок, часов в Гуанчжоу. Ни одна ярмарка в мире не сможет принять тысячи и тысячи поставщиков одежды и обуви в качестве рынков в Гуанчжоу.
Самый большой текстильный рынок в мире находится в городе Кечао. Его называют «Международным городом текстильной торговли». Через неделю вы не сможете игнорировать тысячи производителей, которые демонстрируют там свои товары.
Есть много других рынков в разных городах. Не только крупные производители, но и мелкие выставляют свои товары на рынки: цены там лучше, чем на ярмарке, ассортимент шире, минимальный заказ ниже.
Нужен ли мне посредник для посещения рынков в Китае? Скорее да, это так. Но в целом никто не останавливается и ничто не мешает вам самостоятельно посещать рынки — посмотрите, что предлагают продавцы, если они не говорят по-английски — воспользуйтесь переводчиком, узнайте цены и посмотрите образцы.
пришло время покупать товар? Здесь вам может понадобиться агент экспорта. Вам необходимо размещать и пересылать заказы, вам необходимо вносить предоплату, вам нужен склад, на котором будут забираться товары от десятков разных поставщиков, у которых был оформлен заказ. Нам необходимы прием, контроль и доставка товара. Физически вы не можете сделать все в одиночку.
3. Посещаем фабрики в Китае самостоятельно
Есть такая волшебная фраза «Покупаю прямо с фабрики в Китае». Вы можете подумать, что китайские фабрики — такое удивительное секретное место, что немногим разрешено покупать прямо там. На самом деле все намного проще.
С кем встречаешься на выставках? Заводы. Кого вы найдете на оптовых рынках в разных городах Китая? Заводы. Каждая обычная фабрика пытается найти свой собственный канал сбыта, будь то рынок, выставка или страница на алибабе. Найти их несложно.
В поездке на фабрику нет ничего особенного — вы увидите грязные мастерские, рабочих, те же образцы, которые вы можете найти, например, на оптовом рынке.
возможна ли работа с китайскими фабриками без посредников? Конечно. Вы можете посетить любой завод в одиночку или с переводчиком. Вы можете оформить заказ, оплатить счет и попросить отправить контейнер.
Возвращаясь к теме, которую я уже описал выше: если вам нужно проверить товар, приемку, проблемы с платежами или у фабрики нет экспортной лицензии, вам нужно собрать товар с нескольких фабрик в одну тару и найти нужную фабрику в конце — связаться с экспортными агентами.
Розница и мелкий опт на AliExpress
С сайтом Алиэкспресс не знаком только ленивый человек. Главное преимущество в том, что здесь можно заказать не только оптом, но и в розницу. Это означает, что можно заказывать товары в очень небольших количествах.
Если при заказе небольшой партии товара вас устраивает качество, вы можете лично договориться с производителем об отправке крупной партии, конечно, на условиях предоставления скидки.
Основным преимуществом AliExpress является то, что он предлагает множество способов оплаты и доставки, от использования почтового отделения до транспортных компаний.
Фактически, поставщики с Алиэкспресс с других китайских сайтов оптовых торговцев — это одно и то же лицо. Просто на AliExpress немного завышают цену и продают товары в розницу.
Мелкий опт на Алиэкспресс — это возможность заказать несколько единиц товара, но со значительной переплатой, чем оптом.
Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?
Частично я уже объяснил это выше по тексту. А теперь подведем итоги, посмотрим, когда еще выгоднее воспользоваться услугами экспортного агента:
1. Важная информация
Взять, к примеру, тот же оптовый рынок в городе Иу. Рынок огромен, существует множество типов товарных категорий. Куда пойти, где найти подходящих поставщиков? Вы должны провести в Иу несколько недель или месяцев, чтобы сориентироваться. Автор этого текста живет в Иу более четырех лет — я до сих пор нахожу для себя что-то новое.
Возьмем, к примеру, искусственные цветы. Торговцы выставлены на первом этаже Рынка Района 1 в Иу. Хороший. Мало кто знает, что на четвертом этаже Района 1 тоже есть цветы, но внутренние дороже. Вперед, продолжать. В Иу есть оптовый рынок материалов и оборудования, кто бы мог подумать, но там тоже есть поставщики цветов — и там цены ниже, ассортимент другой. Все? Нет, в Иу есть отдельный район города, где расположены цветочные фабрики, целый район в городе производителей, у которых нет «точек» на оптовых рынках. Возможно, вам нужны комнатные пластиковые цветы, поэтому вам вообще нужно ехать в Гуанчжоу. Сколько времени потребуется, чтобы узнать всю эту информацию без посторонней помощи?
Так что для всех видов товаров. Вы знаете, где находится «город детских машинок»? А «город носков»? Где лучше всего покупать пряжу или ткань? Вы когда-нибудь слышали о деревне недалеко от Ханчжоу, где все население производит только теннисные ракетки и имеет лучшие цены в мире?
Чтобы понять, куда идти, к кому и когда, вам может понадобиться помощь хорошего экспортного агента.
2. Приемка товара — «страховка» от проблем в будущем
Вы заказали товар напрямую, без посредников. Цена отличная, хозяин фабрики приятный и предложил нам обед. Вы ему полностью доверяете, вы отправляете деньги, загружаете товар в контейнер, товар прибыл.
Открываем тару, проверяем: весь товар бракованный. Так что да, это случилось — вы не сможете продавать этот товар своим покупателям. Что делать? Назовем доброго хозяина фабрики. Он извиняется, но ничего не может поделать. Вы спрашиваете, почему товар не был проверен? Итак, мы поверили вам… Доверяй, но проверяй.
Не все товары обязательно будут бракованными. Может быть, 10% или 15% продукта, но это не облегчит вам задачу. Вы только что потеряли огромную сумму денег. Перейти к закону? Не было бы проще заключить сделку с экспортным агентом и пресечь все эти проблемы в зародыше?
Да, экспортный агент примет, например, 5% от суммы заказа в качестве оплаты. Но товар будет проверен, все проблемы будут решены в Китае до отправки товара. Агент будет вести разговор с поставщиком, как одна китайская компания с другой — это будет проще и быстрее решить.
У тебя есть машина? Покупаете страховку? Почему, почему ты никогда не попадешь в аварию? Так же и здесь — хороший экспортный агент — это ваша страховка от «несчастного случая» при доставке из Китая. И это поможет вам сэкономить намного больше.
3. Оплаты поставщикам и «закрывающие» китайские документы
Если вы сами занимаетесь иностранным бизнесом и хотите оформить товар в так называемом «белом», вопросов с платежами и документами нет.
Если вы хотите собрать товар в контейнер от нескольких поставщиков или обычно хотите работать через агента (чтобы минимизировать риски с китайской стороны), вы не можете работать без посредника.
4. Склады и доставка
Если у вас нет склада в Китае, нужно консолидировать товары от нескольких поставщиков — нужен экспортный агент со складом, все просто. Если нужно проверить товар, принять по количеству и качеству, дождаться наличия партии у других поставщиков — снова нужен склад.
Не думаю, что вам нужно подробно объяснять доставку — в любом случае вам нужен экспедитор, транспортная компания, которая доставит товар из Китая. Также поможет с таможенным оформлением.
Даже если вы работаете с китайскими поставщиками без посредников, по крайней мере, вам придется отдавать доставку на аутсорсинг.
5. Решение текущих вопросов и коммуникация
Возникли трудности при общении с поставщиком? Не понимаете, чего он от вас хочет и почему увеличиваются сроки доставки? Вам просто нужно правильно наладить общение с китайским партнером — хороший экспортный агент вам в этом поможет.
Советы:
Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке
Далее решите, какой товар вы будете продавать. Затем посетите адреса интернет-магазинов или торговых точек с аналогичным товаром. Внимательно прочтите информацию о том, кто является производителем основных продуктов, которые вас интересуют. Более подробную информацию о поставщике можно найти уже дома, просто введя полученные данные в строку поиска.
Очень часто это не указанный посредник, а производитель. А заключить договор с производителем — это купить товар по самой низкой цене, так как не нужно платить проценты.
Совет 2. Анализируйте конкурентов
Еще один хороший совместный совет. Многие деловые люди не спешат делиться контактами своих поставщиков.
Однако, если вы будете действовать последовательно, вы сможете получить интересующие вас данные.
Например, представьтесь клиентом и попросите сертификат или гарантию качества продукции. Эти документы должны содержать информацию о производителе.
Совет 3. Посещайте тематические выставки
Продуктовые выставки проводятся не только в Китае. Они расположены на территории СНГ, в частности в России и Беларуси.
Чаще всего экспонаты имеют большие размеры. О них мы узнаем друг друга, заключаются соглашения о сотрудничестве, обменивается опытом. Посетив такое мероприятие, вы можете не только найти себе поставщика, но и получить совет от людей, которые занимаются этим много лет.
Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы
Мастер-классы широко распространены на YouTube. Но что может быть веселее и продуктивнее, чем налаженное живое общение? Воспользуйтесь услугами курсов этих мастеров своего дела, которые посещают ваш город.
Во время семинаров можно задать вопросы, проработать проблемные моменты. В процессе обучения вы сможете завести необходимые знакомства и получить ценные контакты.
Как вести переговоры и договориться с поставщиком?
При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально ясным и вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное — не надеяться, что поставщик может читать ваши мысли.
Процесс переговоров с поставщиком в Китае — очень долгий процесс, недостаточно задать один раз и получить ответы на все свои вопросы. В Китае существует такое интересное понятие, как «чабудо» — «почти то же самое». Это означает «и так сойдет». То, что нам кажется важным и очевидным, может не иметь значения для поставщика.
Поставщикам рекомендуется общаться на китайском языке. Продавцы довольны уровнем китайского языка специалистов по закупкам, они все более охотно общаются, готовы быть более гибкими с точки зрения сроков и цен и быстрее реагировать. И это понятно, потому что при общении на родном языке, как правило, диалог складывается очень благоприятно.
Однако некоторые китайские продавцы довольно хорошо говорят по-английски, а некоторые крупные компании поощряют своих экспортно-ориентированных продавцов общаться с покупателями на английском языке. Единственное отличие состоит в том, что на родном языке поставщика можно обсуждать все более и более подробно, а поставщик может дать более развернутый ответ на вопросы, которые намного сложнее простых переговоров «есть ли доступность, насколько это стоило, сколько времени».
В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «куанси» — связей. Китайцы думают в перспективе 5 тысяч лет: это культурная особенность. Некоторым представителям бизнеса поведение китайского партнера может показаться немного медленным. В то же время китайцы часто отмечают жесткость и некоторую бессердечность российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.
Помните: всегда есть золотые правила: доброжелательность, доброта, аккуратность в исполнении договоренностей и, в то же время, контроль над производством продукции.
Цзилинь
На северо-востоке КНР находится провинция Цзилинь, или иначе Цзилинь, где они занимаются производством деревянных бочек, трав для китайской медицины, грибов, винограда и рыбы. В этом же регионе находится провинция Ляонин, известная сельским хозяйством, морепродуктами, табаком, полудрагоценными камнями и картинами
Где найти поставщиков из и как их проверить
Те же оптовики и крупные китайские бизнесмены хотят выйти из тени и максимально продавать свою продукцию без посредников. Созданы удобные интернет-ресурсы, чтобы они были известны каждому. На них мы находим все о любой компании, предлагающей покупку товаров.
Alibaba.com
Платформа, объединяющая оптовика из Китая и покупателя без посредников. Отличается тем, что за долгие 20 лет работы приобрел русскую версию, тысячи сотрудничающих компаний и репутацию надежного сервиса, а также имеет обширные каталоги различных организаций. Отличается невысокими ценами и широким ассортиментом.
Преимущество сайта — большая информационная база, судя по которой можно купить товар у того или иного продавца. Гости могут оставлять отзывы о товарах, приобретенных в Китае, а также о случаях мошенничества или халатности.
Global Sources
Популярная на Западе платформа для тех, кто не знает, как найти оптовика в Поднебесной. Его преимущество — невысокая цена при большом количестве любого товара. Для работы с ним необходимо знать английский язык, так как русской версии сайта нет.
Made-in-china.com
Основная площадка для торговли и Китая. Здесь вы можете перейти на русский язык. Удобный поисковик и возможность устанавливать обмены через систему безналичных расчетов.
Десять советов о подборе производителя из Китая
Чтобы защитить свой капитал от обмана или мошенничества, вы можете использовать следующие полезные приемы:
- Просмотреть все данные, относящиеся к юридическому лицу. Надежные компании не боятся давать полную информацию о себе. Но если описание ограничено только городом, в котором расположена компания, лучше перепроверить, может быть риск наткнуться на некачественную или бракованную продукцию.
- Проанализировать сайт дистрибьютора. Необходимо обращать внимание на несоответствие характеристик разных товаров. Если они есть, значит, сайту не уделялось достаточно внимания и нужно искать другие варианты.
- Проанализируйте выборку поискового запроса с названием компании. Часто те, кто приобрел бракованную или некачественную продукцию, оставляют гневные отзывы на всевозможных ресурсах. Поэтому полезно поискать информацию о поставщике.
- Узнайте дату регистрации доменного имени провайдера. Эта услуга предоставляется на некоторых страницах. Если имя зарегистрировано недавно, значит либо компания молодая, либо они мошенники.
- Проверить наличие аксессуаров китайского производства. Только граждане этой страны смогут создать сайт поставщика из Китая.
- Для исключения мошенничества создаются специальные списки мошенников. В них нужно искать название интересующей компании.
- Если речь идет о закупке большого объема товара, можно запросить экскурсию по фабрике производителя. Добросовестному поставщику нечего бояться, но отказ говорит о многом.
- Проанализировать заявку привязанного аккаунта на обмен на указанную почту. Если нет обратной связи по электронной почте, это поддельный адрес, и поэтому вести дела с организацией невозможно.
- Если реквизиты для оплаты были отправлены, их можно разместить на специальных страницах. Если указанное название компании не согласуется, лучше подумать о прекращении сотрудничества.
- Воспользуйтесь данными, указанными на странице Торгово-промышленной палаты КНР. Там вы сможете больше узнать о надежности того или иного предприятия.
Производители на Alibaba
Поскольку это самый старый и наиболее широко используемый метод поиска поставщиков в России, о нем известно больше, чем о любом другом. Уже разработаны методы, позволяющие избежать соблазна обманщиков.
Преимущества:
- Самый популярный сайт в Интернете для тех, кто ищет покупки напрямую из Китая.
- Большое количество партнеров определяет широкий ассортимент продукции.
- Низкие цены.
- Русифицированная версия сайта.
- Знакомый способ поиска по имени и характеристикам.
- Подробная информация о поставщике и предлагаемой продукции.
- Сервис предоставляет бесплатную гарантию.
- Удобная система оценки для отдельных компаний.
Недостатки:
- Продавцы не всегда принимают все условия обслуживания.
- Для оформления сделки необходимо внести 100% от необходимой суммы.
- Не хватает материала для оценки качества продукции.
- Только оптовые закупки.
- Случаев мошенничества много.
Для проверки добросовестности можно использовать некоторые уловки, которые не дадут стопроцентного ответа, но позволят выявить мошенников.
Смотрите на статус производителя
Alibaba создала удобную систему оценки, без которой поставщик не может работать в Китае. Там вы можете увидеть объем всех проданных товаров. Алмазы, расположенные рядом с названием, отвечают за этот фактор, чем больше, тем лучше.
Сам сервис оценивает всех зарегистрированных пользователей. На предприятие выезжает специальная группа, которая изучает все документы и знакомится с фабрикой. Если все элементы соответствуют действительности, перед значком пользователя помещается значок дома. Без этого бренда лучше воздержаться от сотрудничества.
Желтый круг вокруг дома не имеет особого значения. Это лишь говорит о том, что поставщик входит в клуб пользователей Alibaba, но не сообщает о качестве товара.
Ищите торговую гарантию
Добросовестные компании имеют возможность доказать свою честность, добавив коммерческие гарантии в свой портфель. Его наличие говорит о надежности.
Свяжитесь с производителем
Если нужный товар найден и цена на него приемлема, а статус покупателя говорит о высокой надежности, то сразу заказывать не стоит. Поскольку сервис работает только с крупными оптовиками, рекомендуется сначала связаться с поставщиком. Сделать это нужно в обязательном порядке, так как иногда цена на сайте отличается от реальной. Вы также можете обсудить условия доставки, покупки и скидки напрямую.
Чтобы связаться с выбранной компанией-поставщиком из Китая, вам необходимо отправить сообщение прямо туда или на указанную почту. Таким образом, вы можете проверить компанию по десяти описанным пунктам. Чтобы не запутаться с часовыми поясами, нужно использовать локальные часы, установленные в правом углу.
Небрежность или пренебрежение обойдутся вам в большие деньги. Минимальная сумма, на которую может быть размещен заказ, составляет 500 долларов США, и не факт, что другая сторона принимает эти условия. Поэтому, чтобы избежать обмана, лучше всего задавать как можно больше вопросов.
Розница и мелкий опт на AliExpress
Сайт для заказа товаров из Китая в Россию. Его главное преимущество — возможность заказать товар в розницу. Удобная система поиска товаров и русскоязычный перевод позволяют ориентироваться в ней даже новичкам.
Система закупок здесь следующая:
- Покупатель вносит деньги на электронный счет своего счета.
- После подтверждения покупки необходимая часть средств замораживается.
- При доставке товара денежные средства переводятся продавцу.
Вне зависимости от популярности, везде есть шанс наткнуться на обман. Часто люди получают посылку, которая выглядит неплохо и даже весит, но на самом деле внутри она оказывается необработанным предметом, вырезанным из дерева. Чтобы не столкнуться с таким произволом, необходимо придерживаться определенных правил.
Смотрите рейтинг продавца
Если продукт, который вы ищете, присутствует у нескольких продавцов и, за исключением небольшой разницы в цене, все одинаково, вы можете сравнить рейтинги аккаунтов. Тот, кто торгует долгое время и добросовестно, всегда будет иметь высокие результаты.
Доставка товара из-за рубежа
После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются всеми возможными способами: автотранспортом, поездом, морем или воздухом. Стоимость доставки зависит от скорости движения товара. Самый дорогой и быстрый способ — это доставка авиатранспортом, а самый дешевый, но самый длинный — морской фрахт.
Чтобы понять, какой способ доставки подходит вам лучше всего, вы можете связаться с логистической компанией и сообщить им вес груза и его размеры, а также откуда и откуда он отправится. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.
Цзянсу
Многочисленные производители шелка и текстиля ждут предпринимателей в этой провинции. Кроме того, в Цзянсу есть заводы по производству электротехники, инструментов, станков и небольшого оборудования. Здесь также развивается химическая промышленность, в частности производство резиновых изделий, металлургия.
Сложности самостоятельного поиска
Как показывает практика, самостоятельно искать поставщиков в большинстве случаев крайне сложно, особенно если у вас нет опыта в этом вопросе. С какими трудностями вы можете столкнуться:
- Языковой барьер. Хотя некоторые китайцы и правда немного говорят по-русски, о полноценном диалоге, конечно, не может быть и речи. То же самое и с английским, который не является самым популярным языком в Китае. Но даже если вы знаете китайский, языкового барьера все равно не избежать — некоторые недопонимания могут остаться.
- Широкий выбор предложений от разных китайских производителей, в которых легко потеряться. Часто под видом известного производителя может спрятаться обычный розничный торговец или просто мошенник.
- Склад ума. Некоторые китайцы, понимая, что вы «иностранец», могут попытаться вас обмануть.
- Проблемы со снабжением. Производители могут отложить сроки доставки, переложить на вас различные таможенные сложности и так далее.
Размышляя о том, как самостоятельно найти производителя в Китае, не стоит упускать из виду вариант обращения в представительство компании с надежной репутацией.
Проблемы, с которыми сталкиваются при импорте из Китая
Часто при организации поставок из Китая сами предприниматели сталкиваются со следующими трудностями:
- Задержки производства, отгрузки продукции.
- Отсутствие необходимых документов для ввоза в Россию.
- Низкое качество закупаемой продукции.
- Документы заполнены неправильно поставщиком тех китайских заводов.
- Отсутствие контроля качества продукции.
- Несоответствие веса груза фактическому и указанному в документах.
Советы по организации поставок из Китая
Дадим еще несколько советов, как найти завод в Китае и организовать поставку продукции, как самостоятельно, так и по связи с представителем компании:
- важно помнить, пожалуй, самый главный китайский праздник: Новый год. Многие поставщики закрываются примерно на неделю до и на неделю после, поэтому доставка товара будет отложена примерно на 3 недели.
- Не забывайте часовые пояса и вышеупомянутый языковой барьер. Лучше всего делать предложения на английском языке как можно проще, чтобы не было недопониманий.
- Всегда размещайте пробный заказ, когда начинаете работать с новым поставщиком — это станет «лакмусовой бумажкой» для дальнейшего сотрудничества.
Виды поставщиков: производители, продавцы и посредники
Всего существует три типа поставщиков в зависимости от их роли в процессе заключения сделок.
Производитель — это юридическое лицо, которое не только производит продукцию, но и самостоятельно ее реализует.
Если вы найдете такого поставщика, вы сможете напрямую влиять на производственный процесс, настраивая его так, как вам нужно. Но это возможно при заказе большого количества продукции.
Поставщик-продавец. Это люди, которые покупают ошеломляющее количество товаров по минимальным ценам у производителей или брокеров и продают их на собственных торговых площадках. Распродажа уже идет по завышенным ценам. Чаще всего у такого поставщика есть собственные склады, где хранятся товары. Они предоставляют услуги по отгрузке товаров.
Поставщик-посредник — это лицо, которое не производит товары и не закупает их в больших количествах. К тому же он практически никак не взаимодействует с продуктом. Привлекайте клиентов, это третья сторона между двумя сторонами. Регулирует порядок заключения договора, играет роль организатора дополнительных услуг, решает проблемные вопросы.
Хотите, чтобы ваш бизнес приносил прибыль? Получите бесплатную консультацию по Skype для открытия интернет-магазина
Проверка крупной партии товара перед отгрузкой
Перед отправкой в Россию стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции. Проверка товара на фабрике позволяет отправить только качественный товар и оставить дефект, а также выявить факт наличия брака на месте.
Это облегчает возможность подачи жалобы: не все поставщики идут на уступки по замене дефектных товаров и не все вообще признают наличие дефекта, когда товары уже находятся в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его продукт будет проверяться, он несет большую ответственность за производственный процесс.
Осмотр отгрузки сможет снять значительное количество проблем как с продажей товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.
- https://www.predstavitel-v-kitae.com/kitay-bez-posrednikov.html
- https://top-logistic.pro/novosti-i-stati/kak_nayti_proizvoditelya_v_kitae/
- https://www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/pmef-2018360607-karta-proizvodstva-kak-nayti-nadezhnyh-postavshchikov-v-kitae
- https://internet-akademia.ru/press/kak-najti-postavshchika-iz-kitaya/
- https://rb.ru/opinion/kitajskie-postavshiki/
- https://KitayGid.ru/biznes/kak-najti-postavshhika-iz-kitaya