ВЭД с Китаем: с чего начать торговлю

Как организовать импорт продукции

Ведите учет экспорта и импорта в USN в веб-сервисе Kontur.Beschtry. Валютный учет и рабочие инструкции, налоги, автоматический расчет заработной платы и отчетность в одном сервисе
Получите бесплатный доступ на 14 дней

Есть три способа импортировать товары из Китая.

Прямое сотрудничество с производителями Для этого необходимо хорошо владеть деловым английским языком и уметь самостоятельно вести переговоры. Кроме того, необходимо будет проверять надежность производителя и постоянно следить за качеством товара. Прямое сотрудничество выгодно тем, что у производителя цены ниже, чем у реселлеров, и есть вся техническая документация на товар. Обратной стороной является то, что у производителя не очень большой ассортимент и маловероятно, что удастся заказать небольшую партию товара, большие объемы работают только с зарубежными партнерами, хорошее знание английского языка, широкий ассортимент и возможность покупать товары мелким оптом. Минусы: вы точно не знаете, у какого производителя они покупают товары, и вы не можете определить величину торговой наценки, но она может составлять 5% или 100%. Кроме того, торговые компании не контролируют качество, поэтому, если вы получаете бракованную партию товара, это становится проблемой. У посредников есть офисы в России и Китае, хорошее понимание тонкостей внешнеэкономической деятельности, собственная база надежных поставщиков, экономичная транспортная схема. Доверив все сложности профессионалам, вы сэкономите время и деньги. Мы говорили о том, что такое экстернализация внешнеэкономической деятельности и в чем ее преимущество.

Примерная стоимость услуг по выкупу

самостоятельно купить китайскую продукцию очень сложно. Репутация контрагента не всегда безупречна. С помощью посредника с оптовой площадки Taobao результат будет более эффективным. Здесь не только проверит поставщика, но и проверит качество. Затем они надежно упакуют и закажут доставку по желаемому адресу.

Оплата брокерских услуг осуществляется несколькими способами:

• Не менее 200 долларов США или 10% от оптовой закупочной цены на сумму не менее 5000 юаней. К этой стоимости добавляются расходы на доставку в пределах КНР.
• Индивидуальное ценообразование при заказе покупок из каталога конкретного поставщика.
• Комиссия уменьшается с увеличением цены покупки. От 15000 до 20000 юаней — 3%, сверх этой суммы комиссия не взимается.

Аналогичная услуга предлагается на интернет-сайтах Taobao (розница), Alibaba (оптовая торговля), Aliexpress, а также напрямую от производителей. Специализированные фирмы осуществляют прямые поставки. Их посредническая задача — найти и приобрести покупки:

• характерная черта;
• документы;
• картина.

Опубликована полная информация о поставщиках:

• позиция;
• ежегодный оборот;
• бизнес-анализ;
• оценка.

Эти данные позволяют соотнести стоимость услуг по приобретению с характеристиками компании. Иногда дорогие фарфоровые изделия производятся на фабрике с низкими ценами, что заставляет задуматься, покупать ли что-нибудь. Такую информацию можно получить только у посредника, заинтересованного в постоянном сотрудничестве.

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Например, мы представили, что хотим доставить в нашу компанию все партии товаров, описанные ниже, т.е наши данные будут указаны в товарной декларации как получатель. Для расчета мы взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — автомобильным транспортом. Курс доллара 66 руб.

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места погрузки. Кроме того, мы не учитывали затраты на продвижение и продажу товаров в России.

Вариант 1. Представьте, что вы несете детскую игрушку — большого радиоуправляемого робота. Сначала закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов нет в наличии и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

 

	32 штуки	100 штук
Цена продукта	25 долларов США	19 долларов США
Доставка авто	390 долл. США	839 долл. США
Разрешения на таможенное оформление и продажу товаров в РФ*	80 000 руб	Мы не платим, потому что в последний раз мы разобрались
Услуги таможенного брокера	15000 руб	15000 руб
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58000 руб
Стоимость отправки платежа в валюте	1713 рублей	1800 руб
Полная стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Итоговая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рубля	130 174 рубля
Стоимость робота	6 274 рубля	2 556 рублей

* Ставка таможенной пошлины на этот тип игрушек составляет 10%, а НДС — 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения тарифов необходимо определить код ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Одним из самых популярных товаров летом является электросамокат. Мы закажем сначала 10 штук, а затем 100.

Какой же тогда смысл работать с партнерами (посредниками) в Китае?

Частично я уже объяснил это выше по тексту. А теперь подведем итоги, посмотрим, когда еще выгоднее воспользоваться услугами экспортного агента:

1. Важная информация

Взять, к примеру, тот же оптовый рынок в городе Иу. Рынок огромен, существует множество типов товарных категорий. Куда пойти, где найти подходящих поставщиков? Вы должны провести в Иу несколько недель или месяцев, чтобы сориентироваться. Автор этого текста живет в Иу более четырех лет — я до сих пор нахожу для себя что-то новое.

Возьмем, к примеру, искусственные цветы. Торговцы выставлены на первом этаже Рынка Района 1 в Иу. Хороший. Мало кто знает, что на четвертом этаже Района 1 тоже есть цветы, но внутренние дороже. Вперед, продолжать. В Иу есть оптовый рынок материалов и оборудования, кто бы мог подумать, но там тоже есть поставщики цветов — и там цены ниже, ассортимент другой. Все? Нет, в Иу есть отдельный район города, где расположены цветочные фабрики, целый район в городе производителей, у которых нет «точек» на оптовых рынках. Возможно, вам нужны комнатные пластиковые цветы, поэтому вам вообще нужно ехать в Гуанчжоу. Сколько времени потребуется, чтобы узнать всю эту информацию без посторонней помощи?

Так что для всех видов товаров. Вы знаете, где находится «город детских машинок»? А «город носков»? Где лучше всего покупать пряжу или ткань? Вы когда-нибудь слышали о деревне недалеко от Ханчжоу, где все население производит только теннисные ракетки и имеет лучшие цены в мире?

Чтобы понять, куда идти, к кому и когда, вам может понадобиться помощь хорошего экспортного агента.

2. Приемка товара — «страховка» от проблем в будущем

Вы заказали товар напрямую, без посредников. Цена отличная, хозяин фабрики приятный и предложил нам обед. Вы ему полностью доверяете, вы отправляете деньги, загружаете товар в контейнер, товар прибыл.

Открываем тару, проверяем: весь товар бракованный. Так что да, это случилось — вы не сможете продавать этот товар своим покупателям. Что делать? Назовем доброго хозяина фабрики. Он извиняется, но ничего не может поделать. Вы спрашиваете, почему товар не был проверен? Итак, мы поверили вам… Доверяй, но проверяй.

Не все товары обязательно будут бракованными. Может быть, 10% или 15% продукта, но это не облегчит вам задачу. Вы только что потеряли огромную сумму денег. Перейти к закону? Не было бы проще заключить сделку с экспортным агентом и пресечь все эти проблемы в зародыше?

Да, экспортный агент примет, например, 5% от суммы заказа в качестве оплаты. Но товар будет проверен, все проблемы будут решены в Китае до отправки товара. Агент будет вести разговор с поставщиком, как одна китайская компания с другой — это будет проще и быстрее решить.

У тебя есть машина? Покупаете страховку? Почему, почему ты никогда не попадешь в аварию? Так же и здесь — хороший экспортный агент — это ваша страховка от «несчастного случая» при доставке из Китая. И это поможет вам сэкономить намного больше.

3. Оплаты поставщикам и «закрывающие» китайские документы

Если вы сами занимаетесь иностранным бизнесом и хотите оформить товар в так называемом «белом», вопросов с платежами и документами нет.

Если вы хотите собрать товар в контейнер от нескольких поставщиков или обычно хотите работать через агента (чтобы минимизировать риски с китайской стороны), вы не можете работать без посредника.

4. Склады и доставка

Если у вас нет склада в Китае, нужно консолидировать товары от нескольких поставщиков — нужен экспортный агент со складом, все просто. Если нужно проверить товар, принять по количеству и качеству, дождаться наличия партии у других поставщиков — снова нужен склад.

Не думаю, что вам нужно подробно объяснять доставку — в любом случае вам нужен экспедитор, транспортная компания, которая доставит товар из Китая. Также поможет с таможенным оформлением.

Даже если вы работаете с китайскими поставщиками без посредников, по крайней мере, вам придется отдавать доставку на аутсорсинг.

5. Решение текущих вопросов и коммуникация

Возникли трудности при общении с поставщиком? Не понимаете, чего он от вас хочет и почему увеличиваются сроки доставки? Вам просто нужно правильно наладить общение с китайским партнером — хороший экспортный агент вам в этом поможет.

Валютный контроль — как не попасть на штрафы?

При работе с иностранными компаниями необходимо соблюдать валютное законодательство. Контроль за соблюдением законодательства возложен на налоговые органы, таможню и банки.

В случае нарушения закона уплата штрафов может стать значительной частью импортных расходов. Штрафы могут быть небольшими и могут составлять сумму, равную стоимости заказанного груза.

Что можно нарушить?

• Сроки подачи документов в банк. Согласно закону, в некоторых случаях банк должен предоставить документы, подтверждающие доставку товара, и сослаться на эти документы в подтверждающих документах. Обычно мы делаем это для наших клиентов-предпринимателей.
• Условия оформления договора. При ввозе, если ваш контракт с иностранцем стоит 3 миллиона рублей и более, вам необходимо вовремя зарегистрировать его в банке и получить уникальный номер контракта.
• Условия ввоза товаров в РФ после оплаты аванса или крайний срок возврата аванса, если товар не был доставлен.

 

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются всеми возможными способами: автотранспортом, поездом, морем или воздухом. Стоимость доставки зависит от скорости движения товара. Самый дорогой и быстрый способ — это доставка авиатранспортом, а самый дешевый, но самый длинный — морской фрахт.

Чтобы понять, какой способ доставки подходит вам лучше всего, вы можете связаться с логистической компанией и сообщить им вес груза и его размеры, а также откуда и откуда он отправится. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Как выбрать надежного партнера

Будьте осторожны и научитесь отличать известных производителей от мошенников. Изучая производителей в одном регионе, обратите внимание на тех, кто публикует одни и те же фотографии или продает все, от тапочек до автозапчастей.

Чтобы узнать производителя, посетите его завод и посмотрите, что там происходит. Хотя это не всегда помогает увидеть обман. Торговая компания, китайский розничный торговец и производитель могут вступить в сговор и обмануть неопытного иностранца.

Компания, которая работает на законных основаниях, должна быть зарегистрирована в Торгово-промышленной палате, иметь уникальный номер и сертификат импорта и экспорта, полученный от Министерства торговли.

Легче всего найти надежных и честных партнеров на выставках: Canton, Hong Kong, CHTF и других. Там вы сможете лично пообщаться с представителями компании, оценить качество продукции и получить выгодное предложение о сотрудничестве.

Но даже после закрытия сделки расслабляться не стоит. Лучше постоянно следить за производственным процессом, иначе результат может вас неприятно удивить. Если у вас не получается сделать это самостоятельно, то обратитесь к услугам сторонних специалистов. Китайские предприниматели тоже любят сами менять условия контракта, если что-то меняется в производстве. А наказать китайца за невыполнение условий соглашения российскому бизнесмену практически невозможно: частные компании закрываются и открываются заново под новым названием, чтобы их не находили.

Если вы ищете покупателя в Китае, подумайте о брокерской фирме, которая либо продаст ваш продукт, либо поможет вам найти хорошего покупателя. Если вы хотите сэкономить на услугах посредника, разместите свое предложение на тематических китайских форумах, отправьте коммерческое предложение в адрес китайских компаний или воспользуйтесь торговыми площадками.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально ясным и вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное — не надеяться, что поставщик может читать ваши мысли.

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — очень долгий процесс, недостаточно задать один раз и получить ответы на все свои вопросы. В Китае существует такое интересное понятие, как «чабудо» — «почти то же самое». Это означает «и так сойдет». То, что нам кажется важным и очевидным, может не иметь значения для поставщика.

Поставщикам рекомендуется общаться на китайском языке. Продавцы довольны уровнем китайского языка специалистов по закупкам, они все более охотно общаются, готовы быть более гибкими с точки зрения сроков и цен и быстрее реагировать. И это понятно, потому что при общении на родном языке, как правило, диалог складывается очень благоприятно.

Однако некоторые китайские продавцы довольно хорошо говорят по-английски, а некоторые крупные компании поощряют своих экспортно-ориентированных продавцов общаться с покупателями на английском языке. Единственное отличие состоит в том, что на родном языке поставщика можно обсуждать все более и более подробно, а поставщик может дать более развернутый ответ на вопросы, которые намного сложнее простых переговоров «есть ли доступность, насколько это стоило, сколько времени».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «куанси» — связей. Китайцы думают в перспективе 5 тысяч лет: это культурная особенность. Некоторым представителям бизнеса поведение китайского партнера может показаться немного медленным. В то же время китайцы часто отмечают жесткость и некоторую бессердечность российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Помните: всегда есть золотые правила: доброжелательность, доброта, аккуратность в исполнении договоренностей и, в то же время, контроль над производством продукции.

Почему клиенты выбирают нас в качестве посредника с Таобао

Заказ и доставка с Taobao в Россию через посредника осуществляется на выгодных для покупателя условиях. China Town отличается от других аналогичных компаний следующими преимуществами:

• простой интерфейс нашего сайта на русском языке позволяет покупать товары из Китая с доставкой, даже если вы не можете прочитать текст иероглифа;
• предлагаем заказать на Taobao через посредника товары, которые производят только бренды китайского или мирового значения с соблюдением высоких требований качества и безопасности;
• благодаря официальной регистрации Чайнатауна в Китае и заключенному между нами и интернет-магазинами соглашению вы можете заказывать товары, не беспокоясь о законности покупки того или иного товара, все операции осуществляются в соответствии с местным законодательством;
• мы несем полную ответственность за свои ошибки и возмещаем понесенные заказчиком убытки за наш счет;
• в процессе доставки товара на территорию покупателя, покупатель может отслеживать местонахождение товаров на нашем сайте;
• мы не повышаем курс юаня, пытаясь получить больше прибыли за счет клиента, но мы предлагаем четко фиксированные цены на наши услуги доставки.

Преимущества работы с посредником

Насколько выгоднее работать с посредником, чем с производителем напрямую. Все зависит от финансовых возможностей.

Для этого подходят специализированные сайты. По ним доступны все операции онлайн: от заказа до оплаты и доставки. Интернет-сайты, известные как Alibaba, предлагают мелкие оптовые продажи. Его ценовая политика определяется по принципу: чем больше, тем дешевле.

С помощью посредника открываются большие возможности. Низкая стоимость товара. По некоторым видам маржа достигает 700-1000% даже с учетом выплат промежуточных комиссий.

Бесчисленное количество позиций. Китайцы производят все, от детских сосков до сложной электроники.

Совет. Большой опт — дорогое удовольствие. Если позволяют средства, прямой контакт с производителем выгоднее из-за больших бонусов. Небольшая оптовая торговля с небольшими инвестициями — это хорошо.

Предприимчивые граждане Китая уважают законы торговли. Колоссальная конкуренция заставляет нас оценивать каждого клиента и предоставлять сертификаты по запросу. Они не экономят на скидках для крупных клиентов в Китае.

С доставкой проблем нет, особенно если работа налажена напрямую с производителем. Посредники доставляют заказы через известные компании. Информация о них есть в Интернете. Заказчик сам выбирает подходящий вариант. Обе стороны остаются черными: покупатель и посредник. Предпринимательский дух представителя помогает успешно вести бизнес по продаже китайских брендов в России. Предприимчивый помощник владеет важной информацией о новых изобретениях и готов предоставить эксклюзивный продукт. Он занимается таможней, справками, местными налогами. Главный вопрос — как найти подходящего брокера в Китае.

Таможня

Попав в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен предоставить стандартный пакет документов, подтверждающий состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможенные органы не разрешают «выпуск товаров», они будут храниться во временном хранилище (временном хранилище). Там товар хранится бесплатно три дня, затем за каждый день хранения взимается определенная сумма.

Каждому продукту, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, который определяет размер пошлины, НДС и разрешений на ввоз в Россию.

Имея достаточный опыт работы с таможней, вы сможете самостоятельно провести процедуру декларирования товара, но, безусловно, будет лучше передать первые поставки уполномоченному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный посредник однозначно предложит наиболее подходящий код TN VED и при необходимости поможет доказать таможне правильность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, колеблется от 15 до 25 тысяч рублей.

Разрешения часто требуются для очистки товаров. Их регистрация может длиться от двух дней до полутора месяцев, в зависимости от того, какой документ вы составляете (декларацию или сертификат соответствия). Стоимость также сильно варьируется в зависимости от загруженности и надежности центра сертификации.

Даже во время переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар вы хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк помогут вам определить, нужно ли оформлять разрешения на ваш продукт, а также что именно необходимо предоставить для прохождения таможни.

Как правильно и где искать посредника из Китая

Итак, если у вас уже есть желание найти брокера, но вы не знаете, с чего начать, мы покажем вам некоторые из наиболее распространенных методов исследования, и начать свой бизнес будет проще и успешнее.

Как провести переговоры

Ведите учет экспорта и импорта в USN в веб-сервисе Kontur.Beschtry. Валютный учет и рабочие инструкции, налоги, автоматический расчет заработной платы и отчетность в одном сервисе
Получите бесплатный доступ на 14 дней

Европейский и китайский менталитеты очень разные. Китайцы назначают все свои встречи за несколько дней или даже недель. Обязательно сообщите им, что получили приглашение. В Китае тоже предпочитают вести переговоры лично и не любят общаться по телефону или видео.

Перед торговлей прочтите статьи или книги о торговле с Китаем. Вы многому научитесь: например, китайцы предпочитают рукопожатие двумя руками и обмениваются визитками в начале встречи.

Торг так же важен, как и внимание при выборе партнера и контроле над производством. Чтобы получить желаемую цену, придерживайтесь правил:

• Изучите похожие предложения и установите подходящий ценовой диапазон. Переговоры часто начинаются со слишком высокой цены, и вам нужно понимать, как далеко можно торговаться.
• Не просите низкую цену на продукцию, иначе фабрике придется экономить на качестве и вы получите товар из дешевых материалов, ведь производитель не будет экономить на зарплате, электричестве и прибыли.
• Сохраняйте спокойствие и вежливость. Не шантажируйте потенциального партнера своим конкурентом, если не получите скидку.
• Если во время переговоров вы непреднамеренно предложили завышенную цену, и производитель сразу согласился, это просто предъявляет неблагоприятные требования к партнеру, чтобы он понимал, что цена должна быть ниже.
• Не идите на такие уступки, ждите взаимности.

Самостоятельный импорт под контролем

Не знаю, как ваш логист справится с этой работой: может быть, он все сделает вовремя и точно, а может, нет. Но по крайней мере вы можете это контролировать. Если вы нанимаете компанию-посредника, вы ничего не контролируете.

Большинство посредников работают «так, как положено на карту». Лишь несколько компаний используют управление проектами или процессами в поставках: когда у каждого процесса есть срок и ответственный сотрудник. Как правило, это крупные логистические операторы, берущие большую комиссию; малому бизнесу с такими работать невыгодно. Остальные просто реагируют на изменение оперативной обстановки: что-то случилось: бегут спасать ситуацию. С ними каждая доставка становится приключением.

Для уверенности проведите эксперимент: спросите у брокера тариф на перевозку грузов из Циндао во Владивосток. Тарифы линий известны и не меняются, их знают все логисты, маршрут есть, тип транспорта определить несложно — а значит, вы можете получить ответ в течение минуты. Неважно, как это! На самом деле, если вы получите ответ в течение дня, вы общаетесь с профессионалами, которых немного.

Я часто вижу, как посредники готовят документы, звонят агенту или бронируют контейнер в последнюю минуту. «Есть еще повозка!» Они говорят. В результате вспыхивает пожар, а потом рассказывают невероятные истории о героизме и находчивости логистов. Конечно, разве не сложно вывести пару контейнеров из порта, когда все было остановлено на пару недель? Кто бы мог подумать, что нужно было запрашивать транспорт и заказывать справку с запасом?!

Если вы сами организуете транспорт, вы не набросаетесь на десятки разных проектов, вовремя подготовите документы — так вы избежите простоев и сэкономите несколько дней. Управляя грузоперевозками, вы зарыли меньше денег в товары, т.е уменьшите количество неликвидных товаров на складе.

Отправка денег

Самая распространенная форма оплаты — банковский перевод. Для этого помимо рублевого счета необходимо открыть в банке счет в иностранной валюте. Где-то вы платите за открытие и ведение счета в иностранной валюте, где-то нет, как у нас.

Следующим шагом является стоимость отправки платежа. После открытия счета в иностранной валюте вам необходимо приобрести иностранную валюту. Вы покупаете валюту в банке по его курсу. Например, при расчете в юанях мы добавляем к обменному курсу 10 копеек, и перевод валюты стоит 20 долларов.

Еще одна комиссия, которую обычно взимают банки, — это комиссия за проверку валюты. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Почему импортировать надо самому

Вы можете сэкономить время и деньги на импорте, но дело не в этом. Все дело в возможности: вы можете стать посредником для других компаний; запускайте производство в Китае или России, чем бы вы ни были.

Расскажу вам несколько историй.

Владелец бутика пережил кризис благодаря гибкому выбору ассортимента. Сначала перевозили грузы из Китая небольшими партиями, так называемые «сборные грузы», потому что на весь контейнер не хватало денег. Он сам находил лучших поставщиков, уникальные и качественные вещи — такого бы ему не предложил ни один посредник. Бизнес рос, и через год у него было достаточно денег, чтобы наполнять четыре контейнера в месяц. Тогда она решила начать шить одежду собственного бренда в Китае. Сейчас она шьет тестовые партии футболок для конкурсов в Instagram, а я смотрю, что будет дальше.

Владелец компьютерных магазинов выпускает технику с китайскими комплектующими. Компания DNS сначала доминировала в независимом импорте, а затем открыла производство в Китае. Теперь он пошел еще дальше: недалеко от Владивостока он построил завод по сборке компьютеров, ноутбуков, телефонов и многого другого под брендом DEXP из китайских запчастей. Готовятся к следующему шагу — часть бытовой техники уже собрана из российских комплектующих.

Небольшой шинный магазин стал официальным представителем китайского бренда в России. Сначала они открыли магазин шин и продавали шины в розницу. За четыре года он вырос до пяти магазинов. На пятый год объем импорта стал настолько большим, что китайский производитель сделал их официальными представителями своего бренда в России. Сейчас они продают шины оптом.

Самоимпорт — это не экономия на бумаге, а развитие бизнеса — вы сразу получаете возможности и понимаете, как их использовать. Но поговорим об экономии.

Где и как искать поставщика?

Отдельная статья может быть посвящена вопросу поиска поставщика в Китае. «Несмотря на то, что многие думают только об« Alibaba »или« Tao-Bao », существует огромное количество специализированных платформ, ориентированных не только на экспорт, но и на внутренний рынок Китая», — заявили наши партнеры из Delasia.

Если вы ищете поставщика самостоятельно через Интернет, вы, скорее всего, не понесете никаких затрат, кроме доставки образцов продукции перед размещением основного заказа. Однако уже на данном этапе работы рациональным будет привлечение компании-партнера, специализирующейся на работе с Китаем, которая поможет не только выбрать лучший вариант среди множества предложений, но и обеспечить проверку надежности выбранный поставщик.

К каждому товару требуется индивидуальный подход: в зависимости от объема поставок, вида товара и его стоимости возможно несколько вариантов поиска поставщика. Сегодня китайские поставщики широко представлены как в Интернете, так и в выставочном формате, а также в выставочных залах.

Для Китая характерна кластерная организация промышленного производства. Провинция Гуандун (Шэньчжэнь, Гуанчжоу) является основным поставщиком электроники, Шанхай и Нинбо больше специализируются на производстве химической продукции и промышленного оборудования. Иу — аксессуары, сувениры, одежда; Фошань — мебель; Шаньтоу — игрушки; Гужен — освещение.

Например, товары из категории «для дома» (швабры, перчатки, тряпки и т.д.) можно искать на различных интернет-ресурсах, предлагаемых большим количеством поставщиков. Недорогие товары, а также одежду в относительно небольших количествах можно приобрести на китайских рынках, таких как город Иу.

лучше всего искать сложное оборудование и эксклюзивные товары, а также технологические новинки на тематических выставках. Перед покупкой основной партии товара обязательно получить образцы товара у поставщика, чтобы убедиться, что вы получите именно ту продукцию, которую видели на картинке в Интернете.

Если вы хотите купить большую партию товаров и серьезно относитесь к качеству, рекомендуется поехать в Китай и посетить завод-изготовитель, желательно в сопровождении гида, говорящего по-китайски. Это позволит не только тщательно проверить выбранного поставщика, но и обсудить условия оплаты, упаковки и доставки товара на месте. Например, Delasia присутствует во всех регионах Китая и всегда может предоставить грамотного попутчика.

Как заключить внешнеторговый контракт

Ведите учет экспорта и импорта в USN в веб-сервисе Kontur.Beschtry. Валютный учет и рабочие инструкции, налоги, автоматический расчет заработной платы и отчетность в одном сервисе
Получите бесплатный доступ на 14 дней

После выбора поставщика и переговоров самое время заключать договор. Внешнеторговый контракт — это основной документ, регулирующий международную сделку. Ваша правовая защита напрямую зависит от того, насколько вы учли свои интересы при составлении договора.

в договоре важно прописать:

• Условия поставки согласно Инкотермс 2010.
• Сроки доставки и способы оплаты.
• Сопроводительные документы.
• Страхование и гарантийное обслуживание.
• Порядок разрешения споров.
• Форс-мажорные обстоятельства.

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Перед отправкой в ​​Россию стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции. Проверка товара на фабрике позволяет отправить только качественный товар и оставить дефект, а также выявить факт наличия брака на месте.

Это облегчает возможность подачи жалобы: не все поставщики идут на уступки по замене дефектных товаров и не все вообще признают наличие дефекта, когда товары уже находятся в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его продукт будет проверяться, он несет большую ответственность за производственный процесс.

Осмотр отгрузки сможет снять значительное количество проблем как с продажей товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Как пройти таможенное оформление

Ведите учет экспорта и импорта в USN в веб-сервисе Kontur.Beschtry. Валютный учет и рабочие инструкции, налоги, автоматический расчет заработной платы и отчетность в одном сервисе
Получите бесплатный доступ на 14 дней

Это самый ответственный этап. Зарегистрируйтесь вместе с иностранным партнером. Вы можете оформить груз самостоятельно или заключить сделку с брокером, если у вас еще недостаточно опыта. Для оформления товара необходим обширный перечень документов, с которым вы можете ознакомиться в нашей статье о документах для ВЭД.

Процедура регистрации состоит из нескольких этапов:

• Оформление декларации: по ней сотрудники таможни проверяют соответствие груза.
• Проверка таможенной стоимости. Вы должны его рассчитать, и таможня проверит. В цену включены все контрактные затраты: доставка, лицензии, страховка. Собрать пакет документов для подтверждения стоимости.
• Оплата обязательных платежей. На таможне нужно платить налоги, импортные и экспортные пошлины, акцизы и НДС.
• Ставка таможенной пошлины зависит от кода номенклатуры товаров — ТН ВЭД. С помощью кода вы можете определить, какие лицензии, сертификаты и разрешения вам нужны, а также есть ли какие-либо ограничения на ввоз и вывоз товаров из России.